Rapport es el proceso
mediante el cual se establece una relación de armonía, entendimiento y
confianza mutua con otra persona. Es establecer por parte del
entrevistador, una adecuada relación o comunicación con el entrevistado que le
permite sentirse cómodo y reducir su tensión, mas aun si el entrevistado ansia
obtener el trabajo al que postula. Dicho
de otro modo, es la relación de sintonía que establecen las personas cuando se
relacionan, y aquí nos encontramos la agudeza sensorial como uno de los
elementos más importantes. Para ello se requiere estar muy pendientes del otro
y ser sensibles a la información que emite siendo nosotros también importantes
en esa información.
Lo podemos observar cuando vemos a dos personas conversar
agradablemente. Si nos fijamos sus movimientos serán sincronizados, gesticulan
del mismo modo, tienen el mismo tono de voz, pero no ocurre lo mismo
cuando vemos a dos personas discutiendo, su comunicación no verbal es
completamente distinta.
En mis palabras, el Rapport
busca la sintonía, la conexión con la otra persona a través de la comunicación
verbal y no verbal (para conectar con él). Es:
- Igualar el lenguaje (equilibrar mi nivel
cultural, vocabulario...), es adaptarse a la otra persona.
- No sólo adaptar el vocabulario y el nivel
cultural, también los gestos, la respiración...
Si al cabo de un rato cambio
la postura y el otro hace lo mismo, entonces he conseguido estar en
"Rapport". Es igualar los gestos para hacerme con la otra persona y
así se va abriendo poco a poco porque le estoy transmitiendo que le escucho y
que le entiendo. De ahí la importancia de saber dominar un buen Rapport en
nuestra vida en general.
A continuación muestro un vídeo donde queda reflejado a la perfección en qué consiste esta técnica.
Un saludo y buenas tardes lectores
A continuación muestro un vídeo donde queda reflejado a la perfección en qué consiste esta técnica.
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